การแจกของแถมเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ได้รับความนิยมมาอย่างยาวนาน เพราะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้า สร้างยอดขาย และสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น การเลือกสินค้าของแถมจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะหากเลือกได้ไม่ดี ของแถมอาจกลายเป็นสิ่งที่ไม่ได้ประโยชน์ หรือแม้กระทั่งส่งผลเสียต่อธุรกิจได้
บทความนี้จึงจะกล่าวถึงหลักการเลือกสินค้าของแถมอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้ธุรกิจของคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้
หลักการเลือกสินค้าของแถม
หลักการเลือกสินค้าของแถมมีดังนี้
- ความเกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการ ของแถมควรมีความเกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการที่ธุรกิจของคุณขาย เพราะจะช่วยให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของของแถม และรู้สึกดีที่ได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพ
- ประโยชน์ใช้สอย ของแถมควรมีประโยชน์ใช้สอย เพื่อให้ลูกค้าสามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง และไม่กลายเป็นของแถมที่รกบ้าน
- ความคุ้มค่า ของแถมควรมีความคุ้มค่ากับราคาสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าซื้อ โดยควรพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ราคา คุณภาพ และความนิยมของของแถม
- ความน่าสนใจ ของแถมควรมีความน่าสนใจ เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกอยากได้และนำไปใช้
- งบประมาณ การเลือกของแถมควรคำนึงถึงงบประมาณของธุรกิจด้วย เพราะหากเลือกของแถมที่มีราคาแพงเกินไป อาจทำให้ธุรกิจขาดทุนได้
ตัวอย่างสินค้าของแถม
ตัวอย่างสินค้าของแถมที่ได้รับความนิยม ได้แก่
- สินค้าอุปโภคบริโภค เช่น สบู่ ยาสีฟัน ยาสระผม ผ้าอนามัย กระดาษทิชชู่ เป็นต้น
- สินค้าใช้แล้วทิ้ง เช่น แก้วน้ำ ช้อนส้อม ถุงพลาสติก เป็นต้น
- สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ เช่น หูฟัง ลำโพง แบตเตอรี่สำรอง เป็นต้น
- สินค้าแฟชั่น เช่น กระเป๋า หมวก เสื้อยืด เป็นต้น
- สินค้าอื่นๆ เช่น ของเล่น ของสะสม สมุดโน้ต เป็นต้น
เทคนิคการเลือกสินค้าของแถม
นอกจากหลักการเลือกสินค้าของแถมแล้ว ยังมีเทคนิคการเลือกสินค้าของแถมที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับกลยุทธ์นี้ ได้แก่
- เลือกของแถมที่มีความหลากหลาย เพื่อให้ลูกค้ามีตัวเลือกมากขึ้น และมีโอกาสได้รับของแถมที่ตรงกับความต้องการ
- เลือกของแถมที่เข้ากับเทศกาลหรือโอกาสพิเศษ เช่น ของขวัญปีใหม่ ของขวัญวันวาเลนไทน์ เป็นต้น
- เลือกของแถมที่ลูกค้าสามารถนำไปบอกต่อได้ เช่น ของที่มีคุณภาพดี ของที่หายาก เป็นต้น
- เลือกของแถมที่เชื่อมโยงกับแบรนด์ เช่น ของที่ออกแบบมาพิเศษสำหรับแบรนด์ของคุณ
ตัวอย่างกลยุทธ์การเลือกสินค้าของแถม
ตัวอย่างกลยุทธ์การเลือกสินค้าของแถม เช่น
- ธุรกิจเครื่องสำอาง อาจเลือกของแถมเป็นเครื่องสำอางชิ้นเล็ก เช่น ลิปสติก อายแชโดว์ เป็นต้น
- ธุรกิจร้านอาหาร อาจเลือกของแถมเป็นเครื่องดื่ม เช่น น้ำดื่ม น้ำอัดลม เป็นต้น
- ธุรกิจโรงแรม อาจเลือกของแถมเป็นสิ่งอำนวยความสะดวก เช่น ผ้าเช็ดตัว สบู่ เป็นต้น
การเลือกสินค้าของแถมอย่างมีประสิทธิภาพ จะช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขาย สร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก หรือสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า ดังนั้น ธุรกิจจึงควรให้ความสำคัญกับการเลือกสินค้าของแถมอย่างรอบคอบ
ข้อควรระวังในการเลือกสินค้าของแถม
ในการเลือกสินค้าของแถม ธุรกิจควรคำนึงถึงข้อควรระวังต่อไปนี้ด้วย
- หลีกเลี่ยงการเลือกของแถมที่ซ้ำซาก เพราะอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกเบื่อและไม่อยากได้
- หลีกเลี่ยงการเลือกของแถมที่มีมูลค่าสูงเกินไป เพราะอาจทำให้ธุรกิจขาดทุน
- หลีกเลี่ยงการเลือกของแถมที่มีขนาดเล็กเกินไป เพราะอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกไม่คุ้มค่า
การหลีกเลี่ยงข้อควรระวังเหล่านี้จะช่วยให้ธุรกิจเลือกสินค้าของแถมได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบรรลุวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์นี้